Sale Air

SALAIRE ? VOUS AVEZ DIT SALE AIR ?

écrit par Wilhelm Laligant
Publié sur le site de l'Express en mars 2013
Comment aborder ce sujet épineux, lors de l’entretien d’embauche, sans se griller chez son interlocuteur. La règle est la même que le « ni oui ni non ». Le premier qui en parle a perdu. C’est clair ? …Vous avez pensé oui donc vous avez perdu. Alors tenez bon !

Si vous abordez le sujet on vous prendra pour une personne mercantile, attirée par le seul appât du gain. Cette carte ne peut être utilisée que pour les postes commerciaux. Pour les autres fonctions, vous allez vous retrouver avec les 4 rouges du jury impitoyable de la nouvelle star et un commentaire cinglant.


Pendant l’entretien les questions défilent dans votre esprit. Le poste vous semble sous dimensionné. Pour en être sûr, le meilleur moyen serait d’avoir la fourchette proposée et vous savez pertinemment que si vous en parlez, vous irez directement en prison sans passer par la case départ. Donc prudence, vous biaisez, posez des questions sur le périmètre, l’encadrement, les perspectives. C’est la bonne tactique, OUI, bip, perdu vous avez dit oui !


Enfin le sujet tant attendu arrive dans la conversation : quel est votre niveau de rémunération? C’est le moment de contrôler son flux sanguin. Le rouge pivoine suivi du bégaiement ne jouera pas en votre faveur. Soyez transparent : fixe, variable, intéressement et participation plus éventuellement divers avantages (évitez de citer le montant des tickets restaurant !). Arrêtez cette fâcheuse manie de pipoter sur vos salaires. Les consultants ont des grilles de rémunération précises sur les métiers et secteurs d’activité. Alors promis vous donnerez les bons chiffres ? OUI, bip encore perdu !

Si jamais le sujet de la rémunération n’est pas abordé, soit votre interlocuteur ne maitrise pas bien son sujet, soit ça sent le roussi pour vous. NON. Bip perdu définitivement ! Game over.

Comme toute bonne négociation, il faut avoir préalablement défini le niveau que vous souhaitez atteindre et celui en dessous duquel vous ne descendrez pas. Donner une fourchette est le meilleur moyen de se retrouver avec la fourchette basse. Annoncez des montants précis. N’oubliez pas que vous n’avez qu’une balle dans le chargeur. Une fois les montants annoncés, difficile de faire marche arrière.

Si vous êtes passés par un cabinet, n’hésitez pas à solliciter le consultant qui jouera les intermédiaires. Il a l’habitude et vous évitera ces situations toujours un peu délicates.
 
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